{"id":5181,"date":"2018-04-20T00:00:00","date_gmt":"2018-04-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kromerprint.ch\/non-classifiee\/business-development-developpement-commercial-dans-lindustrie-graphique\/"},"modified":"2020-08-28T08:02:02","modified_gmt":"2020-08-28T08:02:02","slug":"business-development-developpement-commercial-dans-lindustrie-graphique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kromerprint.ch\/fr\/non-classifiee\/business-development-developpement-commercial-dans-lindustrie-graphique\/","title":{"rendered":"Business Development \u2013 D\u00e9veloppement commercial dans l\u2019industrie graphique"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies, les imprimeries se sont surtout concentr\u00e9es sur l\u2019am\u00e9lioration de leur efficacit\u00e9 et de la qualit\u00e9 ainsi que sur une structure de co\u00fbts all\u00e9g\u00e9e. Les ressources n\u2019\u00e9taient en effet pas suffisantes pour anticiper les besoins du march\u00e9 et proposer des solutions. Par cons\u00e9quent, le d\u00e9veloppement commercial des entreprises du secteur graphique est relativement lent et se concentre principalement sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier: les imprimeries se sont donc sp\u00e9cialis\u00e9es dans un domaine.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>La vision \u00e0 long terme pour se diff\u00e9rencier sur le march\u00e9<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">C\u2019est parce qu\u2019une imprimerie doit investir beaucoup d\u2019argent qu&rsquo;une vision \u00e0 long terme sur le d\u00e9veloppement du march\u00e9 est d\u00e9cisive. Le march\u00e9 \u00e9volue vite, de plus en plus vite et \u00e0 flux tendu! Pour les clients finaux, cette sp\u00e9cialisation des imprimeries est devenue une \u00e9vidence. Les nouveaux besoins formul\u00e9s sont notamment la rapidit\u00e9, la rentabilit\u00e9, l\u2019individualit\u00e9 ainsi qu\u2019un interlocuteur pour toutes les requ\u00eates qui concernent le marketing et la communication d\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Explorer de nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Le Business Development ou exploration de secteurs d\u2019activit\u00e9 en fran\u00e7ais correspond au d\u00e9veloppement syst\u00e9matique des secteurs d\u2019activit\u00e9 existants ainsi qu\u2019\u00e0 l\u2019ouverture de nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9s. En principe, il s\u2019agit d\u2019identifier les opportunit\u00e9s du march\u00e9 et de la commercialisation et de cr\u00e9er de nouveaux mod\u00e8les commerciaux \u00e0 appliquer ensuite. M\u00eame si les nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9 ne g\u00e9n\u00e8rent pas de chiffre d\u2019affaires \u00e9lev\u00e9 au d\u00e9but, ils doivent toutefois se d\u00e9velopper constamment pour ne pas nuire \u00e0 l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Cette vid\u00e9o explique tr\u00e8s bien comment fonctionne le d\u00e9veloppement de secteurs d\u2019activit\u00e9:<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5FtewmxcJzc\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vous trouverez plus de vid\u00e9os explicatives sur le sujet sous ce lien:\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PLzt6NOBsBFb79S1OanTlntPuXQfM35N7D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cha\u00eene Youtube Kromer Print AG<\/a>.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Comment se lancer dans le Business Development?<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Comment les PME qui n\u2019ont pas ou peu adopt\u00e9 le Business Development, peuvent-elles s\u2019y prendre? Un outil utile est ce qu\u2019on appelle la \u00abmatrice d\u2019Ansoff\u00bb.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_999\" aria-describedby=\"caption-attachment-999\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Ansoff_Matrix.JPG\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-999 size-full\" src=\"https:\/\/kromerprint.ch\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Ansoff_Matrix.jpg\" alt=\"Die Ansoff-Matrix, \u00a9 JaisonAbeySabu, Wikimedia\" width=\"800\" height=\"574\" title=\"\"><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-999\" class=\"wp-caption-text\"><a style=\"font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Ansoff_Matrix.JPG\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">La matrice d\u2019Ansoff, \u00a9 JaisonAbeySabu, Wikimedia<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Des analyses d\u00e9taill\u00e9es constituent le point de d\u00e9part pour d\u00e9cider si de nouveaux march\u00e9s doivent \u00eatre exploit\u00e9s et si oui, lesquels, ou s\u2019il faut plut\u00f4t viser le d\u00e9veloppement de nouveaux produits. Quels sont les points forts et les points faibles (<a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/SWOT-Analyse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"s2\">Analyse SWOT<\/span><\/a>)<\/span><span class=\"s3\">?<\/span><span class=\"s1\"> Quelles sont les actions et r\u00e9actions de l\u2019environnement en g\u00e9n\u00e9ral (<a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/STEP-Analyse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"s2\">Analyse STEP<\/span><\/a>)? Quel est le potentiel du march\u00e9 cible? L\u2019innovation n\u2019est imaginable et r\u00e9alisable qu\u2019en d\u00e9veloppant constamment les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Une longueur d\u2019avance<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Le groupe Kromer vit le Business Development de l\u2019int\u00e9rieur. Il examine, optimise et r\u00e9organise tous les processus et structures r\u00e9guli\u00e8rement si n\u00e9cessaire. Nos clients profitent donc directement d\u2019une valeur ajout\u00e9e sous forme de meilleurs prix d\u2019achat, d\u2019une rapidit\u00e9 et d\u2019une s\u00e9curit\u00e9 de processus plus \u00e9lev\u00e9es. Le Business Development vise la proximit\u00e9 du march\u00e9 pour d\u00e9velopper la bonne solution au bon moment, comme par exemple le dernier membre du groupe Kromer, \u00e0 savoir la Kromer Promotions AG.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Cette constellation et les nouveaux potentiels techniques font na\u00eetre beaucoup d\u2019id\u00e9es qui deviennent des produits d\u00e9di\u00e9s comme des meubles personnalis\u00e9s en carton gaufr\u00e9 robuste, des stands, des comptoirs, des banni\u00e8res pour l\u2019ext\u00e9rieur et pour l\u2019int\u00e9rieur, des pr\u00e9sentoirs et bien plus encore. Nous vous conseillons vivement la visite de l\u2019exposition <a href=\"http:\/\/www.kromer.ch\/de\/promotions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"s2\">Kromer Promotions<\/span><\/a>. D\u2019ailleurs: la newsletter du mois de mai propose un concours avec des r\u00e9ductions sur les produits Kromer Promotions \u00e0 gagner. Pour vous abonner \u00e0 notre newsletter, <a href=\"http:\/\/eepurl.com\/c-Vnmb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"s2\">suivez ce lien<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Des produits d\u00e9di\u00e9s et in\u00e9dits<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un autre but du Business Development est de g\u00e9n\u00e9rer une exclusivit\u00e9 pour divers produits et labels comme dans le cas de notre album d\u2019autocollants. En adoptant cette d\u00e9marche strat\u00e9gique, le groupe Kromer apporte \u00e0 ses clients un avantage par rapport aux concurrents en tant que pr\u00e9curseur dans le lancement d\u2019un nouveau produit qui est d\u00e9di\u00e9 et in\u00e9dit. Nous vous proposons des inspirations sous le lien: <a href=\"http:\/\/www.stickerstars.ch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.stickerstars.ch<\/a>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Michael Mare, qui a rejoint notre \u00e9quipe en mai\u00a02014 et qui a ancr\u00e9 ce mode de pens\u00e9e dans l\u2019entreprise, est charg\u00e9 du Business Development pour le groupe Kromer. Ceci permet de continuer \u00e0 garantir un d\u00e9veloppement durable ax\u00e9 sur les clients des secteurs d\u2019activit\u00e9 au sein du groupe Kromer.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies, les imprimeries se sont surtout concentr\u00e9es sur l\u2019am\u00e9lioration de leur efficacit\u00e9 et de la qualit\u00e9 ainsi que sur une structure de co\u00fbts all\u00e9g\u00e9e. Les ressources n\u2019\u00e9taient en effet pas suffisantes pour anticiper les besoins du march\u00e9 et proposer des solutions. Par cons\u00e9quent, le d\u00e9veloppement commercial des entreprises du secteur graphique est relativement lent et se concentre principalement sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier: les imprimeries se sont donc sp\u00e9cialis\u00e9es dans un domaine. La vision \u00e0 long terme pour se diff\u00e9rencier sur le march\u00e9 C\u2019est parce qu\u2019une imprimerie doit investir beaucoup d\u2019argent qu&rsquo;une vision \u00e0 long terme sur le d\u00e9veloppement du march\u00e9 est d\u00e9cisive. Le march\u00e9 \u00e9volue vite, de plus en plus vite et \u00e0 flux tendu! Pour les clients finaux, cette sp\u00e9cialisation des imprimeries est devenue une \u00e9vidence. Les nouveaux besoins formul\u00e9s sont notamment la rapidit\u00e9, la rentabilit\u00e9, l\u2019individualit\u00e9 ainsi qu\u2019un interlocuteur pour toutes les requ\u00eates qui concernent le marketing et la communication d\u2019entreprise. Explorer de nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9 Le Business Development ou exploration de secteurs d\u2019activit\u00e9 en fran\u00e7ais correspond au d\u00e9veloppement syst\u00e9matique des secteurs d\u2019activit\u00e9 existants ainsi qu\u2019\u00e0 l\u2019ouverture de nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9s. En principe, il s\u2019agit d\u2019identifier les opportunit\u00e9s du march\u00e9 et de la commercialisation et de cr\u00e9er de nouveaux mod\u00e8les commerciaux \u00e0 appliquer ensuite. M\u00eame si les nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9 ne g\u00e9n\u00e8rent pas de chiffre d\u2019affaires \u00e9lev\u00e9 au d\u00e9but, ils doivent toutefois se d\u00e9velopper constamment pour ne pas nuire \u00e0 l\u2019entreprise. Cette vid\u00e9o explique tr\u00e8s bien comment fonctionne le d\u00e9veloppement de secteurs d\u2019activit\u00e9: Vous trouverez plus de vid\u00e9os explicatives sur le sujet sous ce lien:\u00a0Cha\u00eene Youtube Kromer Print AG. Comment se lancer dans le Business Development? Comment les PME qui n\u2019ont pas ou peu adopt\u00e9 le Business Development, peuvent-elles s\u2019y prendre? Un outil utile est ce qu\u2019on appelle la \u00abmatrice d\u2019Ansoff\u00bb. Des analyses d\u00e9taill\u00e9es constituent le point de d\u00e9part pour d\u00e9cider si de nouveaux march\u00e9s doivent \u00eatre exploit\u00e9s et si oui, lesquels, ou s\u2019il faut plut\u00f4t viser le d\u00e9veloppement de nouveaux produits. Quels sont les points forts et les points faibles (Analyse SWOT)? Quelles sont les actions et r\u00e9actions de l\u2019environnement en g\u00e9n\u00e9ral (Analyse STEP)? Quel est le potentiel du march\u00e9 cible? L\u2019innovation n\u2019est imaginable et r\u00e9alisable qu\u2019en d\u00e9veloppant constamment les secteurs d\u2019activit\u00e9. Une longueur d\u2019avance Le groupe Kromer vit le Business Development de l\u2019int\u00e9rieur. Il examine, optimise et r\u00e9organise tous les processus et structures r\u00e9guli\u00e8rement si n\u00e9cessaire. Nos clients profitent donc directement d\u2019une valeur ajout\u00e9e sous forme de meilleurs prix d\u2019achat, d\u2019une rapidit\u00e9 et d\u2019une s\u00e9curit\u00e9 de processus plus \u00e9lev\u00e9es. Le Business Development vise la proximit\u00e9 du march\u00e9 pour d\u00e9velopper la bonne solution au bon moment, comme par exemple le dernier membre du groupe Kromer, \u00e0 savoir la Kromer Promotions AG. Cette constellation et les nouveaux potentiels techniques font na\u00eetre beaucoup d\u2019id\u00e9es qui deviennent des produits d\u00e9di\u00e9s comme des meubles personnalis\u00e9s en carton gaufr\u00e9 robuste, des stands, des comptoirs, des banni\u00e8res pour l\u2019ext\u00e9rieur et pour l\u2019int\u00e9rieur, des pr\u00e9sentoirs et bien plus encore. Nous vous conseillons vivement la visite de l\u2019exposition Kromer Promotions. D\u2019ailleurs: la newsletter du mois de mai propose un concours avec des r\u00e9ductions sur les produits Kromer Promotions \u00e0 gagner. Pour vous abonner \u00e0 notre newsletter, suivez ce lien. Des produits d\u00e9di\u00e9s et in\u00e9dits Un autre but du Business Development est de g\u00e9n\u00e9rer une exclusivit\u00e9 pour divers produits et labels comme dans le cas de notre album d\u2019autocollants. En adoptant cette d\u00e9marche strat\u00e9gique, le groupe Kromer apporte \u00e0 ses clients un avantage par rapport aux concurrents en tant que pr\u00e9curseur dans le lancement d\u2019un nouveau produit qui est d\u00e9di\u00e9 et in\u00e9dit. Nous vous proposons des inspirations sous le lien: www.stickerstars.ch. Michael Mare, qui a rejoint notre \u00e9quipe en mai\u00a02014 et qui a ancr\u00e9 ce mode de pens\u00e9e dans l\u2019entreprise, est charg\u00e9 du Business Development pour le groupe Kromer. 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