{"id":5177,"date":"2018-02-23T00:00:00","date_gmt":"2018-02-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kromerprint.ch\/non-classifiee\/les-achats-tel-un-phare-numerique\/"},"modified":"2020-08-28T08:02:02","modified_gmt":"2020-08-28T08:02:02","slug":"les-achats-tel-un-phare-numerique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kromerprint.ch\/fr\/non-classifiee\/les-achats-tel-un-phare-numerique\/","title":{"rendered":"Les achats tel un phare num\u00e9rique"},"content":{"rendered":"<p><em>Sur une initiative de procure.ch, l\u2019Association professionnelle pour les achats et le supply management, un projet passionnant est arriv\u00e9 en troisi\u00e8me phase. \u00abAchats\u00a04.0\u00bb montre comment r\u00e9agir \u00e0 la num\u00e9risation des processus commerciaux en utilisant des m\u00e9thodes d\u2019achat disruptives ou, encore mieux, comment \u00eatre, au niveau des achats, le phare num\u00e9rique de l\u2019ensemble de l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n<p>Fin\u00a02017, un colloque de l\u2019association procure.ch a marqu\u00e9 la fin de la seconde phase du projet \u00abAchats\u00a04.0\u00bb. Le colloque intitul\u00e9 \u00abL\u2019achat, une discipline essentielle dans le contexte de la num\u00e9risation\u00bb \u00e9tait ponctu\u00e9 d\u2019expos\u00e9s d\u2019experts et de d\u00e9bats de sp\u00e9cialistes.\u00a0Les principales id\u00e9es relatives \u00e0 ce sujet peuvent \u00e0 notre avis \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es comme suit:<\/p>\n<ul>\n<li>Les achats centralis\u00e9s et les processus d\u2019acquisition syst\u00e9matiques gagnent en importance du fait de la num\u00e9risation.<\/li>\n<li>Les connexions \u00e9lectroniques, l\u2019automatisation et les processus efficaces s\u2019imposent.<\/li>\n<li>De nouveaux mod\u00e8les commerciaux sont demand\u00e9s.<\/li>\n<li>Les secteurs des services sont \u00e0 l\u2019aube de la num\u00e9risation. Les imprimeries ont d\u00e9j\u00e0 d\u00fb mettre la num\u00e9risation en \u0153uvre, \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019elles vivent de la transformation de contenus num\u00e9riques en donn\u00e9es analogiques.<\/li>\n<li>Il n\u2019existe pas de recette miracle, rien n\u2019est seulement bon ou mauvais, il faut tout simplement s\u2019y mettre et essayer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici le lien pour lire le\u00a0<a href=\"https:\/\/www.procure.ch\/magazin\/artikel\/1\/fachtagung-2017-unterwegs-zum-einkauf-40\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rapport du colloque sur procure.ch<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Guide pratique \u00abAchats\u00a04.0\u00bb<\/b><\/p>\n<p>La premi\u00e8re phase de ce projet constituait en une approche strat\u00e9gique comprenant l\u2019\u00e9laboration et la v\u00e9rification de la th\u00e8se et du mod\u00e8le. L\u2019objectif de la premi\u00e8re phase \u00e9tait de former un groupe d\u2019experts afin d\u2019\u00e9laborer un guide pratique de l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019\u00abAchats\u00a04.0\u00bb. Ce guide existe et est\u00a0<a href=\"https:\/\/www.procure.ch\/service\/gewusst-wie\/industrie-40-und-einkauf-der-zukunft\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">disponible ici gratuitement au format PDF<\/a>.<\/p>\n<p>Le guide s\u2019appuie sur une \u00e9tude analysant les exigences envers les \u00abAchats\u00a04.0\u00bb. La quintessence de l\u2019\u00e9tude exprim\u00e9e dans le guide est la suivante: \u00abEn r\u00e9sum\u00e9, il faut retenir et confirmer que l\u2019\u2039Industrie\u00a04.0\u203a transforme les achats \u00e0 long terme et que des r\u00f4les suppl\u00e9mentaires doivent \u00eatre endoss\u00e9s. Avec cela, les qualifications exig\u00e9es sont consid\u00e9r\u00e9es comme tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es.\u00bb Visualisation des r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude (cliquer sur l\u2019image pour agrandir):<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/kromerprint.ch\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Studienresultate-Einkauf-4.0.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-746 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/kromerprint.ch\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Studienresultate-Einkauf-4.0-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" title=\"\"><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Phase\u00a03 &#8211; la mise en \u0153uvre<\/b><\/p>\n<p>La troisi\u00e8me phase du projet a d\u00e9but\u00e9 au d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e et est d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019application du guide pratique en entreprise. Pour ce faire, on proc\u00e8de par mod\u00e8les concrets et disruptifs au lieu d\u2019emprunter les voies classiques fig\u00e9es. Chez Kromer Print AG, c\u2019est Michael Mare, Director Sales &amp; Business Development, membre du \u00abgroupe de travail Achats\u00a04.0\u00bb, qui poursuit les objectifs de transformation concrets et qui valide et optimise le guide pratique en fonction de la situation sp\u00e9cifique de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Les nouveaux mod\u00e8les demandent des approches totalement diff\u00e9rentes. Dans le guide \u00abAchats\u00a04.0\u00bb, ils sont d\u00e9finis ainsi: \u00abL\u2019ensemble des activit\u00e9s de l\u2019entreprise s\u2019oriente sur la diff\u00e9renciation et sur les faibles co\u00fbts au lieu de pratiquer la diff\u00e9renciation ou la domination par les co\u00fbts\u00bb (Guide pratique, page\u00a014). Les m\u00e9thodes propos\u00e9es dans le guide reposent sur la strat\u00e9gie de Kim et Mauborgne consistant \u00e0 mettre au point des mod\u00e8les commerciaux prosp\u00e8res et durables qui se situent sciemment et syst\u00e9matiquement hors des march\u00e9s existants (Kim &amp; Mauborgne, 2005).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Les crit\u00e8res d\u2019une strat\u00e9gie disruptive<\/b><\/p>\n<p>\u00abIndustrie\u00a04.0 ou transformation num\u00e9rique doit \u00eatre comprise comme un r\u00e9am\u00e9nagement radical et disruptif des mod\u00e8les commerciaux, permettant d\u2019obtenir un b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9ellement diff\u00e9renci\u00e9 et pertinent pour les clients et les consommateurs. La Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu s\u2019oriente uniquement sur le b\u00e9n\u00e9fice pour le client et rompt volontairement avec les structures et les processus existants pour initier un changement disruptif.\u00bb (Guide pratique, page\u00a014).<\/p>\n<p>Les crit\u00e8res de cette strat\u00e9gie sont les suivants:<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9er de nouveaux march\u00e9s au lieu de se faire concurrence au sein du march\u00e9<\/li>\n<li>\u00c9viter la concurrence au lieu de l\u2019affronter<\/li>\n<li>Cr\u00e9er une nouvelle demande au lieu de mieux exploiter la demande existante<\/li>\n<li>Faire dispara\u00eetre le lien direct entre b\u00e9n\u00e9fices et co\u00fbts au lieu d\u2019\u00e9voluer dans le contexte direct co\u00fbts\/b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nous attendons avec impatiente de d\u00e9couvrir les r\u00e9sultats du \u00abgroupe de travail Achats\u00a04.0\u00bb. Je suis surtout impatient de savoir comment impl\u00e9menter les \u00abAchats\u00a04.0\u00bb et de voir quelles en sont les cons\u00e9quences sur la num\u00e9risation des autres processus. La FHNW a d\u2019ailleurs r\u00e9cemment publi\u00e9 une \u00e9tude sur la num\u00e9risation et les processus de num\u00e9risation dans les PME, \u00e9galement disponible\u00a0<a href=\"https:\/\/kmu-transformation.ch\/digitale-ausgabe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gratuitement au format \u00e9lectronique<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sur une initiative de procure.ch, l\u2019Association professionnelle pour les achats et le supply management, un projet passionnant est arriv\u00e9 en troisi\u00e8me phase. \u00abAchats\u00a04.0\u00bb montre comment r\u00e9agir \u00e0 la num\u00e9risation des processus commerciaux en utilisant des m\u00e9thodes d\u2019achat disruptives ou, encore mieux, comment \u00eatre, au niveau des achats, le phare num\u00e9rique de l\u2019ensemble de l\u2019entreprise. Fin\u00a02017, un colloque de l\u2019association procure.ch a marqu\u00e9 la fin de la seconde phase du projet \u00abAchats\u00a04.0\u00bb. Le colloque intitul\u00e9 \u00abL\u2019achat, une discipline essentielle dans le contexte de la num\u00e9risation\u00bb \u00e9tait ponctu\u00e9 d\u2019expos\u00e9s d\u2019experts et de d\u00e9bats de sp\u00e9cialistes.\u00a0Les principales id\u00e9es relatives \u00e0 ce sujet peuvent \u00e0 notre avis \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es comme suit: Les achats centralis\u00e9s et les processus d\u2019acquisition syst\u00e9matiques gagnent en importance du fait de la num\u00e9risation. Les connexions \u00e9lectroniques, l\u2019automatisation et les processus efficaces s\u2019imposent. De nouveaux mod\u00e8les commerciaux sont demand\u00e9s. Les secteurs des services sont \u00e0 l\u2019aube de la num\u00e9risation. Les imprimeries ont d\u00e9j\u00e0 d\u00fb mettre la num\u00e9risation en \u0153uvre, \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019elles vivent de la transformation de contenus num\u00e9riques en donn\u00e9es analogiques. Il n\u2019existe pas de recette miracle, rien n\u2019est seulement bon ou mauvais, il faut tout simplement s\u2019y mettre et essayer. Voici le lien pour lire le\u00a0rapport du colloque sur procure.ch. &nbsp; Guide pratique \u00abAchats\u00a04.0\u00bb La premi\u00e8re phase de ce projet constituait en une approche strat\u00e9gique comprenant l\u2019\u00e9laboration et la v\u00e9rification de la th\u00e8se et du mod\u00e8le. L\u2019objectif de la premi\u00e8re phase \u00e9tait de former un groupe d\u2019experts afin d\u2019\u00e9laborer un guide pratique de l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019\u00abAchats\u00a04.0\u00bb. Ce guide existe et est\u00a0disponible ici gratuitement au format PDF. Le guide s\u2019appuie sur une \u00e9tude analysant les exigences envers les \u00abAchats\u00a04.0\u00bb. La quintessence de l\u2019\u00e9tude exprim\u00e9e dans le guide est la suivante: \u00abEn r\u00e9sum\u00e9, il faut retenir et confirmer que l\u2019\u2039Industrie\u00a04.0\u203a transforme les achats \u00e0 long terme et que des r\u00f4les suppl\u00e9mentaires doivent \u00eatre endoss\u00e9s. Avec cela, les qualifications exig\u00e9es sont consid\u00e9r\u00e9es comme tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es.\u00bb Visualisation des r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude (cliquer sur l\u2019image pour agrandir): &nbsp; Phase\u00a03 &#8211; la mise en \u0153uvre La troisi\u00e8me phase du projet a d\u00e9but\u00e9 au d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e et est d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019application du guide pratique en entreprise. Pour ce faire, on proc\u00e8de par mod\u00e8les concrets et disruptifs au lieu d\u2019emprunter les voies classiques fig\u00e9es. Chez Kromer Print AG, c\u2019est Michael Mare, Director Sales &amp; Business Development, membre du \u00abgroupe de travail Achats\u00a04.0\u00bb, qui poursuit les objectifs de transformation concrets et qui valide et optimise le guide pratique en fonction de la situation sp\u00e9cifique de l\u2019entreprise. Les nouveaux mod\u00e8les demandent des approches totalement diff\u00e9rentes. Dans le guide \u00abAchats\u00a04.0\u00bb, ils sont d\u00e9finis ainsi: \u00abL\u2019ensemble des activit\u00e9s de l\u2019entreprise s\u2019oriente sur la diff\u00e9renciation et sur les faibles co\u00fbts au lieu de pratiquer la diff\u00e9renciation ou la domination par les co\u00fbts\u00bb (Guide pratique, page\u00a014). Les m\u00e9thodes propos\u00e9es dans le guide reposent sur la strat\u00e9gie de Kim et Mauborgne consistant \u00e0 mettre au point des mod\u00e8les commerciaux prosp\u00e8res et durables qui se situent sciemment et syst\u00e9matiquement hors des march\u00e9s existants (Kim &amp; Mauborgne, 2005). &nbsp; Les crit\u00e8res d\u2019une strat\u00e9gie disruptive \u00abIndustrie\u00a04.0 ou transformation num\u00e9rique doit \u00eatre comprise comme un r\u00e9am\u00e9nagement radical et disruptif des mod\u00e8les commerciaux, permettant d\u2019obtenir un b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9ellement diff\u00e9renci\u00e9 et pertinent pour les clients et les consommateurs. La Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu s\u2019oriente uniquement sur le b\u00e9n\u00e9fice pour le client et rompt volontairement avec les structures et les processus existants pour initier un changement disruptif.\u00bb (Guide pratique, page\u00a014). Les crit\u00e8res de cette strat\u00e9gie sont les suivants: Cr\u00e9er de nouveaux march\u00e9s au lieu de se faire concurrence au sein du march\u00e9 \u00c9viter la concurrence au lieu de l\u2019affronter Cr\u00e9er une nouvelle demande au lieu de mieux exploiter la demande existante Faire dispara\u00eetre le lien direct entre b\u00e9n\u00e9fices et co\u00fbts au lieu d\u2019\u00e9voluer dans le contexte direct co\u00fbts\/b\u00e9n\u00e9fices. Nous attendons avec impatiente de d\u00e9couvrir les r\u00e9sultats du \u00abgroupe de travail Achats\u00a04.0\u00bb. Je suis surtout impatient de savoir comment impl\u00e9menter les \u00abAchats\u00a04.0\u00bb et de voir quelles en sont les cons\u00e9quences sur la num\u00e9risation des autres processus. 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